Casi todas las inmobiliarias de Gran Canaria anuncian sus pisos en Idealista, Fotocasa o algún portal parecido. Tiene sentido: ahí está el tráfico. El problema llega cuando el portal es lo único que hay. En ese caso, la inmobiliaria paga por aparecer al lado de su competencia, en un escaparate que no controla, y cada contacto que llega es un contacto que el portal también le enseña a la agencia de enfrente.
Una web propia no sustituye al portal, pero hace un trabajo que el portal no va a hacer por ti. Aquí explicamos cuál es y qué tiene que tener esa web para que funcione.
Lo que un portal no te da
El portal es muy bueno para una cosa: que alguien que ya busca «piso en venta en Las Palmas» vea tu anuncio. Pero en ese escaparate eres una ficha más, con el mismo formato que las demás. Lo que se queda fuera:
- Tu marca. El comprador recuerda el piso, no la agencia. Muchas veces ni sabe con quién ha hablado.
- Los propietarios que quieren vender. El portal está pensado para compradores e inquilinos. El propietario que busca inmobiliaria para vender su casa no entra ahí a elegirla.
- Tus datos. Los contactos, las visitas y el historial de cada búsqueda se quedan en la plataforma. Si mañana dejas de pagar, desaparece todo.
- El control del precio. Si el portal sube la cuota o cambia cómo ordena los anuncios, no puedes hacer nada más que pagar o desaparecer.
Portal y web propia: cada uno para una cosa
No se trata de elegir entre uno y otro. Se trata de saber qué hace cada uno:
| Portal inmobiliario | Web propia | |
|---|---|---|
| A quién atrae | Compradores e inquilinos que buscan un inmueble concreto | Compradores, pero sobre todo propietarios que buscan agencia |
| Con quién compites | Con todas las agencias de la zona, en la misma página | Solo contigo mismo |
| Quién controla los datos | La plataforma | Tú |
| Coste | Cuota recurrente que decide el portal | Inversión inicial y mantenimiento |
| Qué construye | Contactos puntuales | Marca y posicionamiento a largo plazo |
Los propietarios: el cliente que el portal no te trae
Para una inmobiliaria, captar inmuebles suele valer más que captar compradores. Y el propietario que quiere vender o alquilar busca de otra forma: escribe en Google «inmobiliaria en Telde», «vender mi piso en Las Palmas» o «cuánto vale mi casa en Arucas». Esas búsquedas no las gana un portal con un anuncio. Las gana una web con páginas pensadas para esa persona:
- Una página de «Vende tu casa con nosotros» que explique cómo trabajáis, cuánto cobráis (o al menos cómo se calcula) y cuánto se tarda.
- Un formulario de valoración corto: dirección, tipo de vivienda, metros y teléfono. Nada más.
- Casos reales de inmuebles vendidos, con el permiso del propietario, y reseñas de clientes.
- Un equipo con cara y nombre. Nadie deja las llaves de su casa a una agencia sin rostro.
Páginas por zona: lo que de verdad te posiciona
Una inmobiliaria conoce su zona mejor que nadie, y eso se puede convertir en contenido. Una página por barrio o municipio en el que trabajáis (Triana, Guanarteme, Siete Palmas, Telde, el sur de la isla…) con lo que un comprador quiere saber: cómo es la zona, qué servicios tiene, cómo se mueven los precios y qué inmuebles tenéis ahí ahora mismo.
Google lo dice claro en su guía para crear contenido útil: premia el contenido original, hecho por quien sabe del tema y pensado para las personas, no el que copia lo que ya está publicado en otros sitios. Aquí está el matiz importante: si vuestra web solo repite las mismas fichas que ya están en el portal, con el mismo texto, no aporta nada nuevo. Las guías de zona sí.
Qué tiene que tener la web de una inmobiliaria
- Buscador de inmuebles sencillo, con filtros de zona, precio y número de habitaciones, que funcione bien en el móvil.
- Fichas con fotos grandes y datos completos: metros, planta, orientación, certificado energético y precio visible.
- Contacto directo en cada ficha: botón de llamada y WhatsApp, además del formulario.
- Sincronización con vuestro CRM o con el portal, para no tener que subir cada inmueble dos veces a mano.
- Varios idiomas si trabajáis con compradores extranjeros, algo muy habitual en el sur de Gran Canaria.
- Datos estructurados. Existe un tipo específico de schema.org para agencias inmobiliarias, y Google explica en su guía de datos estructurados para negocios locales cómo indicar dirección, teléfono y horario para que los entienda bien.
Y, como en cualquier negocio local, la web y la ficha de Google van juntas. Si todavía no la tenéis bien trabajada, en esta guía contamos cómo optimizar la ficha de Google My Business en Gran Canaria.
Errores que vemos a menudo
- Inmuebles vendidos que siguen publicados. El comprador llama, le dicen que ya no está disponible y se lleva la peor impresión posible.
- Fichas sin precio. «Consultar precio» hace que mucha gente pase directamente al siguiente anuncio.
- Una web que solo es un enlace al portal. Si el botón de «Ver inmuebles» manda a Idealista, la web no está haciendo nada.
- Fotos hechas con el móvil y a oscuras. En este sector, la foto es la mitad de la venta.
- Nada para el propietario. Toda la web habla al comprador y no hay ni una página para quien quiere vender.
¿Quieres que revisemos la web de tu inmobiliaria?
Si tienes una inmobiliaria en Gran Canaria y dependes casi por completo de los portales, podemos ver contigo qué le falta a tu web para captar propietarios y compradores por su cuenta. Sin compromiso. Puedes ver cómo trabajamos en desarrollo web y en SEO, pedir presupuesto aquí o escribirnos directamente por WhatsApp (+34 613 09 41 47).
